三个问题避免冲动消费

一年一度的双11刚刚过去,在天猫淘宝、京东、拼多多欢快地对外发布销售业绩时,你的信用卡和花呗是不是让你感到压力山大?

大家同样被电商平台的宣传活动刷屏,为什么有些人预支未来的收入,大买特买,而有些人(比如我)冷眼旁观?那些买了东西的人,心境也不尽相同——有些人庆幸自己享受到了优惠,而有些人买完即后悔,不知道该如何处理到手的“鸡肋”。

这就是理性消费与冲动消费的区别。

理性消费的人买自己需要的,且价格符合自身收入水平的东西,冲动消费的人则相反。以我的经验,购买前想三个问题,就知道自己是不是真的应该掏钱了。

一、我需要吗?

消费是一种需求,即我需要对应的物品或服务来满足我的需求,因此我才为它付费。需求是消费的前提,否则讨论消费是没有任何意义的。

你可能会说,买东西当然是需要才买,这有什么值得讨论的!

其实不然,需求可以凭空产生,本来没有这个需求,但是市场和商家会创造需求。就像双11前淘宝的盖楼活动、拼多多的百亿补贴,商家赠送优惠不是为了亏本,而是为了引导消费。

2019天猫双11成交额破纪录
2019天猫双11成交额破纪录

为什么商家不愿意放弃任何一个节日来搞活动,为什么双11从网络上的光棍节演变成购物节?这就是人为创造出来的需求。

人都害怕吃亏,所以电商平台先送出优惠券,提前放出打折的消息,让人忍不住“占便宜”。仔细想想,为了“占便宜”买来的东西真的是自己需要的吗?到底是自己占了便宜,还是被商家占了便宜?如果真的需要这个东西,那么为什么平时没买,偏偏双11买了呢?

不仅是优惠,企业和商家还有各种方法来创造需求,比如苹果带来的无线耳机潮流,又比如限量版的“潮鞋”等等。他们利用广告、炒作营造一种全社会都应该用这些东西的假象,促使缺乏自我认同的人去跟风,于是一项需求又被成功地创造出来了。

二、适合我吗?

前面说到很多需求都是人为凭空创造出来的,但是不能说我们必须把这些需求都拒之门外。很多需求是顺应科技和时代发展而出现的,我们不必墨守成规,只不过要理性地去审视它。

以电脑为例来谈谈“适不适合”的问题。

我们知道主流的家用电脑分三种形态:台式机、笔记本、平板电脑;从系统生态来区分,基本可以分为使用 macOS 的 Mac 电脑和使用 Windows 的 PC 机;从用途来看主要有:办公、设计、编程、游戏和影音娱乐。企业在生产的时候赋予不同型号以不同的配置,由不同的配置产生不同的价格,这便是对消费群体的一个划分。

台式机、笔记本、平板、手机
形态各异的“电脑”

假设我是一个经常出差且需要随时随地办公的白领,那么我不可能扛着台式机东奔西跑,甚至连厚重的游戏本也不适合,此时我可能需要一台美观、轻便、稳定且续航时间久的 MacBook

假设我是一个在家办公的设计师,我需要剪辑大量 4K 视频,添加复杂的特效,这时我不需要考虑移动便携性,所以我会选择功能强大的台式机。

再假设我刚成为一名大学生,我没有收入,只有家长给我的 4000块钱买电脑。我对同学的 MacBook Pro 爱不释手,无比渴望自己也能拥有一台,但是1万起步的价格让我望而止步。专业课要用到的软件在 macOS 和 Windows 上都有,而且体验相差无几,这个时候我该选择 Mac 还是一台 Windows 电脑?答案无意是后者。

产品没有最好只有更好,价格没有最高只有更高,因此消费者要结合自身的条件,不要盲目追高,不要透支信用卡、花呗,更不要去借贷。

三、我喜欢吗?

前面两个问题从商品的角度出发,而这个问题需要从人自身的角度来考虑。如果你对一个商品爱得死去活来,没有它就生活不下去,考虑过以上的两个问题之后依然想要买买买,那么就应该思考一下:我是不是真的喜欢?

需求决定了购买的物品是否有价值,是否适合自己决定了物品价值高低,而是否喜欢则决定了物品将在多长的时间内发挥价值。

我可以很容易地举出例子来:女生在商场无意间逛到一家很合自己胃口的服装店,店里的所有衣服裤子裙子帽子鞋子都像是为自己量身定做的一般;此时正好换季,女生需要买几套应季的衣服,而且这家店的价格对她来说并不贵,于是女生很高兴地将几件衣服收入囊中。几天过后,女生觉得这些衣服不再新鲜,市面上又流行起另一个款式,女生购买新款式后,那几件衣服就被遗忘在衣橱里了。

以上例子中的情景在许许多多的人身上重现,另外还有很多人,看宠物很可爱就买回家,一段时间后觉得腻烦了,又将它们随意地抛弃。这些都只是突然的冲动,不是真正的喜欢。

面对这种“三分钟热度”的喜欢,有一种方法可以称为“购物车冷静法”。假设看到自己很喜欢的东西,先不要着急下单,把它添加到购物车中,一周之后再看自己是否依旧喜欢它。如果依旧喜欢,可以考虑购买;如果对它没有了感觉,那就可以大胆地删除掉它,成功地省下一笔钱。

结语

消费是伴随我们一生的行为,理性消费与冲动消费,一次两次没有太大影响,但是长期来看,它们导致的结果将会天差地别。无论是保护自己的钱包,还是保护家庭财富,冲动消费都是不可取的。它就像是一个无底洞,放大、吞噬人的物欲,让人被消费绑架,成为商品的奴隶。

剁手之前认真考虑考虑这三个问题,买或不买就一切都明了了。