了不起的“地摊经济”

过年期间拉着表哥表嫂在老家用商业贷各买了一套房。

对于贷款,我家情况还好,夫妻俩工作都稳定,虽说工资不算高,但五险一金都是按最高比例交的。厦门这边的房子用公积金贷款买的,俩人每个月的公积金收入完全足够还贷,只是因为公积金还没还完,在老家买房才不得不用商业贷。

但表哥表嫂不同,老家这套是他们的首套房子。他们在同一家婚纱摄影公司上班,表哥是摄影师表嫂是化妆师,他们公司没有交公积金。旺季的时候他们收入高,淡季收入低,之前疫情的时候就只能拿最低标准的基本工资,收入不太稳定。

买房后表哥表嫂明显压力大了许多,他们开始思考如何用靠副业赚钱。表嫂是化妆师,本身审美不错,而且化妆、拍照需要用大量的花束,而且她对花、对市场都很熟悉,于是他们两口子开始在小区门口摆摊卖花。

卖花的美女
图源:花礼网

昨天清明节放假,我们一家应邀去表哥表嫂那边玩,顺便参观下他们的“卖花生意”。

上午去的路上听老婆说一朵花只卖三五块钱,我回想之前买花都很贵,还在怀疑他们会不会亏本。可是晚上当我们回家的时候,老婆提议有空也去卖花,此时我竟忍不住动了心。

表嫂在网上找了许多云南的鲜花供应商,碰到过两三家不靠谱的,之后找到一家觉得不错,于是每周从供应商批发进货。鲜花通过冷链物流送来,路损的部分还可以让供应商退款或补发,根本不需要担心损失。收到的花插在桶里泡水,花期有一周左右,时间完全足够他们卖完,所以这部分的损耗也非常小。

每到傍晚五六点,他们会搬个小桌子,拉个露营车,把花都从住处搬到小区门口。打开后备箱,把花都摆好,点亮小 LED 灯带,挂上小横幅,上面有微信和支付宝二维码,场面就像许多人表白和求婚那样,浪漫又美好。小桌子上摆着插好花的花瓶,许多不会搭配的客户看到之后就整束花连同花瓶一起买了。如果不需要花瓶,表嫂就会帮忙搭配花束。另外表嫂还会加客户微信,如果客户在微信上联系买花,表哥还可以亲自上门送搭配好的花束——反正客户都是同小区的,走几步就到了。

花店
图源:好花网

表嫂说,平常出摊一次差不多有 400-500 营业额,昨天生意特别好,一次就突破了一千。那么利润如何呢?一枝花的平均成本为 1 元,售价是成本的 4-5 倍。也就是说,一千的营业额就有七八百利润。

说实话这些信息真的惊呆我了,一是没有想到鲜花的成本竟如此低;二是没想到这么简单一个小摊,每天也就摆两三个小时,利润如此之高;三是没有想到市场这么好,这么多人愿意买花回家。

疫情结束后,我这小区的门口一到晚上也开始出现卖水果、烤香肠、衣服鞋子的摊子,他们东西不多,进出小区的居民倒是挺乐意上前询问和购买,因为都是同小区的人,信任感自然就有了。之前没有了解到从厂家或者代理商那边批量进货的成本可以如此之低,还以为摆摊也不过就是玩玩,没想到它甚至可以养家糊口。

地摊经济
图源:BBC

以前许多城市为了营造良好形象,赶走了路边的摊贩,其实这就是断了许多人赖以生存的财路,造成人口流失。厦门曾经一到晚上路边就灯火通明,地摊边的热闹程度不亚于大市场。但是后来为了当文明城市,厦门很多地方都禁止摆摊,我们明显能感觉到人少了,路边空了,街道冷清了,经济也就减速降温了。

我认为一个自由的市场应当包含各种各样的营业活动,“地摊经济”是普通人参与市场的一个重要形式,一定要被尊重和保护。想到有多少人用地摊增加收入,保护家人更好地生活,我就觉得它原来这么了不起。

耕读君
耕读君

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